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¿Cómo comparar dos propuestas de financiamiento?

El rezo común que tengo de mis prospectos de financiamiento es "Quiero que tu propuesta sea muy competitiva..."

 

Subsecuentemente, la pregunta que se me ocurre es "¿Qué es competitivo para ti?"

 

Es común pasar por alto cómo se puede evaluar la competitividad de una financiera; al final del día, el producto es lana, ¿qué tiene de complejidad eso en una decisión?

 

Te comparto cuatro características que encuentro importantes:

  • Costo financiero
  • Velocidad de respuesta
  • Flexibilidad
  • Servicio

 

El costo financiero (o tasa) definitivamente es algo que muy fácilmente puedes comparar y probablemente no deba explicarte mucho.

 

Tiempo de respuesta

¿Cuánto dinero vas a perder si tu banco o institución tardan 4 meses en resolverte?

… y si la respuesta de tu financiera es “rechazado” en 4 meses, ¿realmente estás considerando este -costo de oportunidad- como parte del costo financiero de tu actual proveedor de capital?

 

Flexibilidad

Si tu expediente e historial es positivo, pero estás (o vienes de) una situación especial, ¿tu banco tendrá la flexibilidad de conocerte un poco mejor antes de rechazar tu operación? o bien, ¿luchará hasta la última instancia por lograr una aprobación ante el comité?

 

Servicio

¿Qué pasará con tu financiera o banco si se te atora la carreta? ¿estarán dispuestos a hacer negociaciones, re-estructuras, o en general… escucharte y atender tus necesidades?

 

Creo que fácilmente podemos estar de acuerdo que, hay más criterios que "el costo del dinero" al momento de decidir contratar un financiamiento o comparar financieras.

 

Me gustaría que tuvieras claro que apalancarte financieramente requiere de construir una relación con tu financiera; es mucho más que una transacción monetaria.

 

¿Podrías tu ver a tu proveedor de capital como un socio estratégico con el cual te ves colaborando durante muchos años?

 

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Comentarios: 1
  • #1

    sergio mora (jueves, 26 julio 2018 12:23)

    tengo una escuela de natacion en cordoba y me gustaria
    hacer una sucursal en la ciudad de puebla requiero para
    hacer la instalacion 8 milones de pesos.
    mi aval seria la actual escuela de natacion en funciones.