¿Me conviene financiar la maquinaria que vendo a mis clientes?

"Si doy crédito a mis prospectos, venderé más maquinaria o equipo". Esta idea la he escuchado en algunos vendedores de maquinaria o equipo (de todo tipo).

 

¿Es bueno que tu des crédito a tus clientes para vender tu maquinaria o equipo?

 

¡Si!… si tu empresa fuera una financiera.

 

Te propongo que HOY generes una alianza rentable con una financiera confiable, tu te especialices en tu producto y que la financiera se enfoque en fondear a tus clientes.

 

Para empezar, te comparto cuatro razones para financiar a tus clientes:

  • Es más fácil cerrar un trato si no requieres de la liquidez de tus clientes
  • Puedes elevar tu venta promedio por incrementar marginalmente la mensualidad
  • Permites una deducción al 100% a tus clientes
  • te olvidas de las cuentas por cobrar

De igual forma te sugiero cuatro características que tu financiera aliada debe cumplir:

  • Tiempo de respuesta menor a 4 horas en cotizar y 4 días en dar respuesta a expedientes
  • Que personal de la financiera sea quien integre y valide documentos, ¡no tus vendedores!
  • Que entrenen a tus vendedores y representantes
  • Que sepa atender a tu mercado en específico

Si tienes la convicción que financiar de manera educadaresponsable a tus clientes te ayudará a crecer tu negocio, te propongo que juntos eduquemos a tus clientes a usar SU dinero ajeno (y no el tuyo).

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