¿Me conviene financiar la maquinaria que vendo a mis clientes?

"Si doy crédito a mis prospectos, venderé más maquinaria o equipo". Esta idea la he escuchado en algunos vendedores de maquinaria o equipo (de todo tipo).

 

¿Es bueno que tu des crédito a tus clientes para vender tu maquinaria o equipo?

 

¡Si!… si tu empresa fuera una financiera.

 

Te propongo que HOY generes una alianza rentable con una financiera confiable, tu te especialices en tu producto y que la financiera se enfoque en fondear a tus clientes.

 

Para empezar, te comparto cuatro razones para financiar a tus clientes:

  • Es más fácil cerrar un trato si no requieres de la liquidez de tus clientes
  • Puedes elevar tu venta promedio por incrementar marginalmente la mensualidad
  • Permites una deducción al 100% a tus clientes
  • te olvidas de las cuentas por cobrar

De igual forma te sugiero cuatro características que tu financiera aliada debe cumplir:

  • Tiempo de respuesta menor a 4 horas en cotizar y 4 días en dar respuesta a expedientes
  • Que personal de la financiera sea quien integre y valide documentos, ¡no tus vendedores!
  • Que entrenen a tus vendedores y representantes
  • Que sepa atender a tu mercado en específico

Si tienes la convicción que financiar de manera educadaresponsable a tus clientes te ayudará a crecer tu negocio, te propongo que juntos eduquemos a tus clientes a usar SU dinero ajeno (y no el tuyo).

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¿Cómo comparar dos propuestas de financiamiento?

El rezo común que tengo de mis prospectos de financiamiento es "Quiero que tu propuesta sea muy competitiva..."

 

Subsecuentemente, la pregunta que se me ocurre es "¿Qué es competitivo para ti?"

 

Es común pasar por alto cómo se puede evaluar la competitividad de una financiera; al final del día, el producto es lana, ¿qué tiene de complejidad eso en una decisión?

 

Te comparto cuatro características que encuentro importantes:

  • Costo financiero
  • Velocidad de respuesta
  • Flexibilidad
  • Servicio

 

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Financiamiento productivo para franquicias

¿Por qué me encanta una franquicia para arrancar ágilmente un proyecto empresarial?

  • Modelo de negocio validado
  • Experiencia probada en el mercado
  • Marca ubicada en un mercado ya identificado
  • Infraestructura ya operativa (en algún nivel)

¿No es esto todo lo que se necesita para que un negocio funcione?

 

Si, si el franquiciatario y franquiciante son sólidos y contamos con el capital necesario para lanzar el proyecto y el éxito se replique.

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