¿Es mejor el crédito que me da el vendedor de las máquinas?

Es común que los vendedores y fabricantes de equipo o maquinaria de alto costo oferten a sus clientes planes de financiamiento para ayudarlos a cerrar sus ventas.

 

Primer punto a revisar: tu distribuidor de equipo no es financiera.

 

Encuentro comúnmente la siguiente idea en mis prospectos:

“Yo siempre me he financiado con el proveedor de mis máquinas,
¡no necesito de un arrendamiento puro para hacerme de ellas!” 

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Escalabilidad: Crecer más allá de donde puedo ver y pagar

En el mundo empresarial fácilmente podemos caer en buscar fórmulas mágicas que nos regalen ventajas y nos aseguren el éxito. No somos creyentes de los caminos fáciles, pero somos obsesivos en encontrar buenas prácticas y mejorarlas hasta que parezcan que actúan como por arte de magia.

 

Hablemos de la buena práctica llamada escalabilidad. ¿Sabes qué significa tener una empresa escalable?

 

Tener una empresa escalable es contar con un modelo de negocio pueda multiplicar su capacidad de generar ingresos y abundancia sin tener que crecer, en la misma magnitud, la cantidad de gente y recursos para lograrlo.

 

Un ejemplo de una empresa NO escalable es el taller de maquinado donde su equipo obsoleto opera de manera manual... si el día de mañana vende un proyecto diez veces más grande que su producción actual, tendría que crecer diez veces en máquinas y personal. En contraste, un modelo de negocios como UBER que usa automóviles y choferes que no son propiedad de UBER, donde cada propietario administra su mantenimiento, combustible y -salarios-... ¡WOW! Para UBER, crecer, como empresa, no implica multiplicarse por dos cada vez que se expanden a otro país.

 

Dame oportunidad de profundizar en tres puntos que te darán claridad de cómo hacer tu modelo de negocio escalable:

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¿Inversión o financiamiento tradicional?

Tengo un proyecto de crecimiento, tu pregunta puede ser ¿de dónde saco capital?

 

Identifico las siguientes fuentes de capital:

  • Inversionista
  • Financiamiento tradicional
  • FFF
  • Fondos gubernamentales

¿De qué depende esforzarme en lograr fondeo de alguna de estas fuentes?

 

La respuesta es sencilla: depende.

 

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